Novinky

Ukázaná platí. To není jeho heslo. To je realita. A tak volá naživo před svým klientem s jeho B2B nebo B2C zákazníky všech možných oborů a z každého hovoru si připíše bezkonkurenční výsledek. A zvládne to pokaždé, kdy si zamane. Tím vyvrací pochybnosti, že šlo o náhodu, dobrou konstelaci hvězd nebo nenadálé štěstí. „Klient buď uvidí brutální výsledky, nebo můj konec. Nic mezi tím. Můj konec zatím ještě nikdo neviděl,“ říká k tomu Karel Kopůnec.

Svět obchodu stojí a padá na komunikaci. Dobrý obchodník se vyvíjí v čase. Dnes už dávno nikoho nepřesvědčuje ani nenabízí, ale pomáhá. Jak se mění celá naše doba, musejí se také měnit komunikační nástroje. Karel Kopůnec svůj komunikační nástroj vyvinul na základě svých třicetiletých zkušeností ředitele, manažera, obchodníka, prodejce, makléře a poradce, který vyšvihl víc než 125 tisíc obchodních telefonátů B2B/B2C, 12 tisíc obchodních schůzek B2B/B2C, vytrénoval stovky firem, tisíce obchodníků a prodal produkty a služby svých klientů za víc jak 15 miliard korun po celém světě. Ten nástroj má označení nová metoda prodeje 3Q a díky ní obchodník okamžitě rozpozná, co funguje u konkrétních klientů v konkrétním oboru, a ihned tomu přizpůsobí taktiku i přístup.

„Své klienty učím to, o čem se ostatním ani nesnilo. Vytvoříme strategii prodeje pro všechny fáze obchodního telefonování, prodeje po telefonu a prodeje na schůzkách B2B/B2C, vytvoříme taktiku prodeje pro všechny obchodní rozhovory pomocí dokonalé pětikrokové kuchařky pro každý telefonát a jedenáctikrokové kuchařky pro každou schůzku, vytvoříme unikátní styl telefonování a komunikace pro všechny obchodní rozhovory pomocí deseti klíčových totalit a deseti pokročilých kombinací těchto totalit, které mají stoprocentní dopad na úspěch v každém rozhovoru,“ popisuje, jak uvádí svou metodu prodeje do praxe. Na její zavedení má týden, který celý stráví přípravou, a pak další týden s klientem a jeho lidmi. V pondělí je vyškolí v nové metodě prodeje 3Q, v úterý vytvoří unikátní strategii prodeje na míru a společně napíšou scénáře pro všechny fáze prodeje. Ve středu celé dopoledne naživo volá na kontakty klienta a odpoledne trénuje jeho tým, ve čtvrtek už volá tým sám a Karel Kopůnec mu pomáhá a v pátek opět celé dopoledne volá naživo na kontakty klienta Karel a odpoledne trénuje a zlepšuje tým.

Jak to vnímají klienti? Tady je reference zveřejněná na sociálních sítích od jednoho z nich: „Minulý týden se u nás konal seminář pod vedením Karla Kopůnce. Byl jsem ohromen, jaký to mělo dopad a jak moc to posunulo nejen náš tým. Nechci se tím nikterak dotknout svých učitelů, koučů a mentorů, ale Karel je opravdu jiná liga. To, jakým způsobem navnímal naše podnikání a projekty, mě opravdu dostalo. Třicetiletá praxe v kombinaci s psychoanalýzou, kterou dostávají všichni od prvního dne jak na zlatém podnose, nesou opravdu ovoce, což vidím na číslech hned první týden po skončení projektu. Pokud chcete posunout svůj byznys, navýšit obraty, odlišit se, uvědomit si svou pozici na trhu a směr svého podnikání, tak je Karel Kopůnec jasná volba.“