Rozhovory

V roce 1992 se švagři Bohumír Blachut a Erich Stavař rozhodli začít podnikat ve své rodné vesnici Bolatice na Opavsku. Začínali doma v garáži. Založili firmu, kterou nazvali ISOTRA – ISO od slova isolation a TRA od slova trade, protože původně se zabývali obchodem s těsněním do oken a jejich montáží. V roce 1993 přibrali do svého portfolia žaluzie a snaha o lepší produkty a reakce na aktuální poptávku trhu vedla v roce 1995 k zahájení vlastní výroby žaluzií i jejich komponent a k následnému neustálému rozšiřování výrobků stínicí techniky. Akciová společnost ISOTRA si za víc než třicet let své existence vydobyla pozici technologického lídra v oblasti žaluzií a rolet jak v České republice, tak ve světě. 

„Obor stínicí techniky nám učaroval hned od začátku, protože jde o výrobky a služby, jejichž užitná hodnota je mimořádná a jsou prospěšné pro všechny. Chrání soukromí, umožňují variabilně zastínit interiér, v létě brání nadměrnému slunečnímu záření a významně tak snižují teplotu uvnitř budovy, zajišťují rozptyl světla a světelnou pohodu interiéru. V zimě přispívají k omezení úniku tepelné energie do exteriéru. V dnešní době, kdy je standardem stavět domy v pasivním stylu, je exteriérová stínicí technika nezbytná pro všechny tyto stavby. Při využití zejména venkovní stínicí techniky lze omezit či zcela vyloučit používání klimatizací, čímž zase dochází k významným úsporám energií a ochraně životního prostředí. Podle údajů European Solar Shading Organization dochází ročně v rámci Evropy k úsporám v milionech tun CO2. V oboru stínicí techniky patříme mezi top výrobce jak v České republice, tak na zahraničních trzích,“ říká na úvod rozhovoru člen představenstva společnosti ISOTRA Erich Stavař.

Co se na trhu vašeho segmentu v posledních letech nejvíc změnilo?

Po roce 2000 se začal významněji měnit trend ve prospěch exteriérové stínicí techniky, zejména venkovních žaluzií. Tím, že jsou žaluzie umístěny vně budov, nedochází k zahřívání interiéru. Užitné vlastnosti a vliv na tepelnou bilanci budov je u exteriérové stínicí techniky významně vyšší než u interiérové. Tento trend je celosvětový a trvá dodnes. V posledních letech dochází k výrazné změně životního stylu, lidé chtějí trávit daleko víc času se svou rodinou a přáteli ve venkovních prostorách a upřednostňují takzvaný outdoor living. Zaměřili jsme se i na tento segment a vyvinuli jsme jak bioklimatickou pergolu Artosi, tak její nedílnou součást – screenové rolety Alfa. V současné době se stává trendem smart home, tedy automatizace domácnosti, a to jak u rodinných domů, tak u komerčních staveb. 

Kdo byl vaším prvním zahraničním odběratelem a co je vaší největší konkurenční výhodou?

Naším prvním zákazníkem byl klient z Vídně, kterého jsme získali na veletrhu R + T ve Stuttgartu. Na první jednání jsem za ním jel ve firemním voze značky Favorit a na klíně jsem měl mapu, protože mobilní telefony a navigace tehdy ještě neexistovaly.

Naší největší konkurenční výhodou je šíře sortimentu stínicí techniky – zákazníkům můžeme nabídnout interiérové stínění, látkové systémy, exteriérové stínění i bioklimatické pergoly. Další velkou výhodou je vlastní vývoj, výroba komponent i hotových výrobků včetně technologií pro výrobu venkovních žaluzií. Výrobu průběžně robotizujeme a automatizujeme. Z tohoto mixu možností můžeme různým zákazníkům v různých teritoriích nabídnout individuální řešení vhodné pro jejich potřeby. 

V historii značky ISOTRA také neexistuje rok, kdy by nebyl na trh uveden inovovaný či zcela nový výrobek – inovace jsou jedním z klíčových prvků naší společnosti. Rád bych zde citoval Bohumíra Blachuta, spoluzakladatele společnosti a předsedu představenstva, který říká: „Troufám si říct, že jsme jedna z mála firem na světě v oboru stínicí techniky, která umí vyvinout nový výrobek na zakázku – navrhnout design, vyrobit k němu jednotlivé komponenty, otestovat a certifikovat nový produkt, nastavit technologické procesy, vyvinout nové strojní zařízení a dodat takto kompletní technologii.“

Čeho se týkají vaše patentovaná řešení?

Při vývoji každého nového výrobku si na patentovém úřadě zjišťujeme aktuální stav techniky a chráněných patentových řešení. Snažíme se vždy najít taková technická řešení, která nekolidují s patentovými právy jiných subjektů. Toto řešení se snažíme chránit zejména proto, aby nás v budoucnu žádný konkurent neomezoval. Je to náročný proces, spolupracujeme s experty na patentové právo a zatím nevíme o žádném případu, že by někdo náš užitný vzor či patent zneužil. 

Pociťujete vyšší poptávku v souvislosti s globálním oteplováním?

Cítíme rostoucí zájem a změnu preferencí směrem k exteriérové stínicí technice a trend „outdoor livingu“. Venkovní stínicí technika je z hlediska tepelné bilance budov nejúčinnějším prvkem stínění. Instalací venkovní stínicí techniky lze snadno dosáhnout snížení teploty v místnosti o pět až osm stupňů Celsia. Finální výsledek pak závisí nejenom na zvoleném typu stínění, ale také na barevném odstínu lamely či látky a na konstrukčním provedení domu a jeho tepelněizolačních vlastnostech. Stínicí technika samozřejmě zabraňuje tepelným únikům i v zimním období. Evropské sdružení stínicí techniky rozběhlo v současné době projekt na výpočet vlivu stínicí techniky na úspory energií v zimním období a na základě prvních výsledků můžeme konstatovat, že podle typu použité stínicí techniky dochází ke zlepšení součinitele prostupu tepla okny až o pětadvacet procent.

Vycházíte vstříc poptávce, nebo ji svými novinkami vytváříte? 

Čekat na poptávku klientů je v dnešní době příliš málo. Pokud si chcete udržet jedno z předních míst na trhu, je třeba poptávku po nových výrobcích a službách aktivně vytvářet, cíleně marketingově komunikovat a prezentovat nové výrobky v showroomech klientské sítě. 

Jak plánujete strategii firmy? 

Strategii na další období připravujeme již počátkem září daného roku, kdy na pravidelných schůzkách vyhodnocujeme nové trendy v oblasti stínicí techniky a připravujeme návrh vývoje nových výrobků a inovace stávajících produktů. Součástí připravované strategie je rovněž plán investic. 

Napadlo vás na začátku devadesátých let, čeho za třicet let dosáhnete?

Snažili jsme se poctivě dělat svou práci a maximálně vycházet vstříc zákazníkům v těch výrobcích stínicí techniky a službách, o které byl na trhu největší zájem. Kam až se dostaneme, nás v počátcích nenapadlo ani ve snu. Máme určité vize a představy, kam se bude trh se stínicí technikou vyvíjet v následujících dekádách, a tomu přizpůsobujeme strategické plány do budoucna. 

Co byste jako Erich Stavař roku 2025 poradil sám sobě v roce 1992? 

Popřál bych si hodně štěstí a snažil bych se dřív a víc expandovat na exportních trzích. 

Co musí podnikatel dělat, aby byl úspěšný?

Dívat se na byznys očima zákazníka, pochopit, jaké jsou jeho priority a v čem on vidí hlavní přínosy a hodnoty spolupráce. Nikdy se nezastavit, neustále se vzdělávat, neustále se učit novým věcem a pořád svůj obchod rozvíjet – hledat a vytvářet nové tržní příležitosti, vyvíjet nové výrobky a služby, inovovat stávající produkty. Být vždy o několik kroků napřed.

Co byste přál vaší společnosti?

Společnosti ISOTRA bych do budoucnosti přál, aby si nadále udržela pozici jednoho z technologických lídrů v oblasti stínicí techniky nejen v České republice, ale i v Evropě a ve světě, aby zvýšila tržní podíl na klíčových evropských trzích a otevřela nová obchodní zastoupení na různých kontinentech.