Rozhovory

Od samého počátku podnikání stavěla společnost Jimalu na inovacích ve vývoji zařízení, technickém know-how a konzistentní kvalitě. Společnost Jimalu také jako jediná v Ústeckém kraji disponuje pulzní plazmovou nitridační pecí a nabízí profesionální poradenství v oblasti nitridace a analýzy provedeného procesu. V průběhu let pak přenesla zkušenosti s odpovědnou a přesnou výrobou do zdravotnického sektoru a vyčlenila divizi Jimalu Medical se zaměřením na výrobu vysoce přesných komponent pro zdravotnické prostředky. S technickým a obchodním ředitelem Jimalu Medical Ing. Davidem Beranem, Ph.D., jsme se setkali v jeho pracovišti v Brně.

Sedíme spolu v Brně, ale firma sídlí v Chomutově. Proč?

Brno je takovou líhní plazmové nitridace. Na severu Čech se jí skoro nikdo nezabývá, proto jsme firmu umístili do Chomutova. 

Na jaký obor se vy osobně zaměřujete?

Já pracuji především pro Jimalu Medical, ale mou odborností je právě plazmová nitridace, proto pomáhám řešit nové požadavky na nitridaci od zákazníků ze všech oblastí. V současné době se věnuji obchodu pro zákazníky v oblasti zdravotnických prostředků. 

Jak se stalo, že jste svou činnost rozšířili i do medicíny?

Dlouhou dobu jsem se věnoval svařování pro energetický průmysl a i v současné době ještě poskytuji poradenství pro firmy, které opravují energetická zařízení. Protože jsem pracoval v odvětvích jako energetika či automobilový průmysl, mohl jsem sledovat, co se kolem děje a kam naše země směřuje. S kolegy jsme si uvědomili, že pokud nezměníme naše portfolio, může se stát, že za pět let nebudeme mít pro koho vyrábět. Dřív jsme byli zaměření pouze na strojírenství, ale vzhledem ke změnám celkové geopolitické situace jsme hledali oblasti, kde ještě bychom mohli naši odbornost uplatnit. 
Před sedmi lety jsme začali s plazmovou nitridací, kterou jsme rozšířili portfolio z energetického a automobilového průmyslu i na aerospace, a pořídili jsme zařízení, díky němuž můžeme zákazníkům nabízet něco dalšího pro speciální procesy povrchového zpracování. Nechtěli jsme se zaměřovat pouze na všeobecnou nitridaci v plazmě, ale i na speciální aplikace, což se nám povedlo. A nyní, asi tři roky nazpět, jsme začali budovat Jimalu Medical se zaměřením na zdravotnické prostředky.

Kde v aerospace jsou vaše produkty?

Úplně přesně nevíme, kde naše komponenty slouží, protože naším úkolem je pouze povrchově zpevnit dodaný dílec a vytvořit požadovanou tvrdost. 

Kam všude dodáváte? 

Zákazníky pro stroje a nitridaci máme zejména v České republice, ale dodáváme do celé Evropy. Produkty Jimalu Medical pak zasíláme do celého světa. 

Jakým způsobem se zákazníky komunikujete? 

Bez osobního setkání to nejde, abyste navázal dobrý kontakt, musíte si s lidmi osobně popovídat. Pro mě představuje technika spojovací jazyk napříč kontinenty. Vystudoval jsem materiály a chemicko-tepelné zpracování, udělal si doktorát ze strojírenství a moc rád na toto téma s lidmi komunikuji. Musím říct, že způsob, jakým s námi naši klienti mluví nebo jak nás přijímají, je vstřícný. Vždy si na nás udělají dostatek času, protože vědí, že naše komponenta, kterou jim dodáváme, je pro ně důležitá. 

Dodáváte finální výrobek, nebo jeho část?

Pro Jimalu Medical je to finální výrobek, který naši zákazníci zaimplementují do celkové sestavy, do svého kompletního výrobku tak, jak jim ho dodáme. Vyrábíme podle přesného zadání a zákazník s komponentou již tvarově dále nepracuje, není to tedy polotovar, ale velmi precizní komponenta zdravotnického prostředku nebo zdravotnické technologie. 

Čím jste dokázali zaujmout v zahraničí? 

Sice nejsme tak velcí jako podobní výrobci, ale máme zajímavý background na rychlé prototypování. Zákazníkovi naprototypujeme požadovaný produkt, on si ho otestuje a v případě, že je to v pořádku, zadá nám i výrobu. Spolupracujeme s relativně velkými firmami, které když jsou s námi spokojené, odkazují na nás i další společnosti. Jimalu je na trhu přes patnáct let a vyrábí stroje, které už tři roky využívá pro svou produkci Jimalu Medical. V Chomutově máme konstrukční oddělení, které navrhuje i postupy pro výrobu komponent. Proto nás oslovili zákazníci, jimž jsme v minulosti dodávali stroje, abychom na nich rovnou požadované komponenty i vyráběli. Protože když zvládneme postavit stroj, zvládneme i samotnou výrobu. Tak jsme to zkusili a stala se z toho specializovaná výroba pro zdravotnické prostředky. Jsme také držiteli potřebné certifikace pro splnění regulačních požadavků pro výrobu zdravotnických prostředků a technologií.

Je to náročná výroba?

Ty výrobní postupy byly tak náročné, že jsme se je museli učit za pochodu. Když si zákazník objednal trubičku o průměru, který pouhým okem skoro nevidíte, museli jsme přijít na to, jak ji vyrobit. 

Jde o sériovou výrobu?

My to pořád považujeme za kusovou výrobu, byť se bavíme třeba o deseti tisících kusů. Ale ty jsou tak malé, že se těch deset tisíc kousků vejde do krabičky od sirek. Pak zákazník změní velikost, délku nebo jiný parametr, my přenastavíme stroje a pokračujeme ve výrobě. Jde o stále stejný výrobek, ale s jinými parametry. 

Co přesně Jimalu Medical produkuje?

Vyrábíme značkovací kroužky, tzv. marker bandy, které jsou nedílnou součástí některých stentů či katetrů. Stenty jsou na rozdíl od katetrů v těle umístěny trvale, proto je preciznost a kvalita to nejdůležitější. Marker bandy jsou vyrobeny z rentgenkontrastních materiálů, které chirurgovi ukazují přesnou pozici v těle pacienta, lékař tak přesně ví, kde se stent nebo katetr nachází a zda je správně umístěn. My musíme zajistit, aby náš zákazník byl spokojený, ale hlavně aby náš produkt dobře sloužil tomu, komu je určen. Může se stát, že ho na dlouhou dobu budu potřebovat já nebo vy. Kdyby fungoval špatně nebo byl nekvalitní, může pacienta poškodit. To je velmi zodpovědná výroba. 

Jste pro zákazníky zajímaví i cenou? 

My jsme zajímaví tím, co děláme. Nejsme levnější než konkurence, protože vstupní náklady máme stejné. Konkurovat můžeme jenom tím, že dokážeme vyrábět rychle a kvalitně. Kvalita je nejzásadnější. Abychom mohli tuhle výrobu nabízet, musíme mít procesy a výrobu certifikované.

Co plánujete v nejbližší budoucnosti?

Máme v plánu rozšiřovat strojový park pro zákazníky, kteří vyžadují něco, co víme, jak vytvořit, ale už je to na hranici toho, co zvládneme na našich nynějších strojích vyrobit. Posouvá nás dopředu snaha uspokojit zákazníky s požadavky, které jsou stále náročnější. Motivací je dosažení a překročení našich současných výrobních hranic a schopnost vyrobit požadovaný produkt ve vysoké kvalitě a přesně podle zadání zákazníka. Nám nejde o zefektivnění výroby ve smyslu, že vyrobíme za hodinu dvakrát tolik. My chceme vyrábět precizněji a ve vysoké kvalitě. 

Jezdíte na výstavy?

Jimalu Medical na výstavy jezdí, letos jsme už byli v Německu v Ulmu a do konce roku nás čekají ještě výstavy v americkém Minneapolisu, v irském Galway a v německém Düsseldorfu. Další výstavy máme rezervovány i roce 2026. Jako firma jsme pořád v oboru nováček, ale vidíme, že nás zákazníci potřebují, i když uspokojit trh není úplně jednoduché.