Rozhovory

Sledovat činnost firmy HELUZ je totéž, jako sledovat situaci české bytové výstavby. I na cihláře totiž přeneseně dopadá celková situace na stavebním trhu a podmínky, jaké mají především soukromí stavitelé rodinných domků. S generálním ředitelem společnosti HELUZ Janem Smolou se tak nejprve dotkneme obecného stavu v této oblasti. „Ve stavebním zákoně zatím k žádné změně nedošlo, prochází legislativním procesem a upřímně řečeno neumím vůbec odhadnout, jestli to bude změna k lepšímu. To se ukáže až v praxi. Bytovou výstavbu ovlivňují v podstatě tři základní aspekty. První je samozřejmě povolování staveb, druhý se týká peněz – tam víme, že se nic nezměnilo a naopak hrozí, že hypoteční úroky ještě porostou – a třetí aspekt se týká cen pozemků. Ty se také nezměnily a dlouhodobě říkám, že pokud stát chce motivovat obce a města k investicím do bytové výstavby, je také potřeba udělat změnu v rozpočtovém určení daní. Obec, která chce rozšířit svůj intravilán, dostává následně peníze pouze z daně z nemovitosti a velmi malý podíl z daně fyzických a právnických osob. Od starosty se očekává, že zajistí veškerou infrastrukturu, školu, školku, zdravotní zázemí a podobně, ale příjmy, které proti tomu jdou, jsou zanedbatelné. Když to porovnáme třeba s Německem, tak podíl z daní, který dostávají jejich města a obce, je násobně větší. Z mého pohledu je proto motivace měst a obcí uvolňovat pozemky a umožňovat výstavbu minimální, protože z toho nemají skoro žádné příjmy, jenom spoustu dalších starostí,“ vypočítává Jan Smola. 

Takže malí stavebníci nemají na růžích ustláno… 

To určitě nemají. Před dvaceti lety stály pozemky třeba i nižší stovky korun za metr čtvereční, dnes stojí dva tisíce korun a víc. Dřív jste si pořídil pozemek za tři sta nebo čtyři sta tisíc korun, dnes za tři čtyři miliony, spíše ale za víc. To je samozřejmě obrovský zásek, protože lidé najednou dají za pozemek totéž, co za hrubou stavbu. 

Co vy jako výrobce můžete v této situaci dělat?

Snažíme se stavebníkům pomáhat, jak můžeme. Jeden z velkých projektů, který se velmi dobře ujal a funguje, se týká našich typových domů HELUZ. Aktuálně máme tři typové domy, které jsou na rozdíl od katalogových navrženy tak, aby pro rodinu opravdu fungovaly. Často se setkáváme s tím, že společnosti, které nabízejí katalogové domy, je dělají velice malé, bez jakýchkoli úložných prostor, s jednou koupelnou na celý rodinný dům a podobně, jen aby nalákaly zákazníka na nízkou cenu. My jsme na to šli trošku jinak. Navrhli jsme typový dům, který má dobrý poměr cena : výkon, ale současně je funkční – je v něm šatna, dvě toalety, úložné prostory a podobně. Ke každému typovému domu máme kompletní prováděcí dokumentaci a architektonickou studii, což dnes na trhu stojí pět set až sedm set tisíc korun, a my to našim zákazníkům prodáváme za dvě stě tisíc korun. Navíc zákazníkům garantujeme cenu materiálu z našeho portfolia, tj. cihel a oken, a současně cenu materiálu vybraných partnerů. Máme tam střechy, podlahy, omítky a další věci, u nichž zákazník dopředu ví, kolik ho budou jednotlivé materiály stát. Pokud odebere zboží od společnosti HELUZ, to znamená cihly a okna, tak mu formou cashbacku těch dvě stě tisíc korun za projekt vrátíme. Myslím si, že to je velká pomoc, protože za peníze, které reálně ušetří, od nás dostane materiál v podstatě zdarma. 

To vlastně postaví víc než hrubou stavbu…

Ano, snažíme se hledat další partnery, ale vybíráme si je velmi pečlivě a opravdu jenom ty, u nichž máme jistotu nebo dobrý předpoklad, že zákazník bude spokojený. 

Jaký je o typové domy zájem?

Prodaných projektů jsou jednotky desítek, ale poptávka je násobně větší. Chce to čas, protože lidé, kteří se nám ozývají, stavbu zatím pouze zvažují. Mají zájem o naše typové domy, komunikují s námi, mají různé dotazy a většina říká, že až dořeší pozemek nebo financování, případně obojí, tak do toho s námi půjde. Proto si myslíme, že boom v prodeji projektů nastane ve druhé polovině roku nebo v příštím roce. Jeden z prvních projektů, který jsme prodali, se začal stavět loni v listopadu, dnes máme červen a ten dům má kompletně hrubou stavbu, střechu, okna, vnitřní omítky a vylité podlahy. Šest měsíců od zahájení stavby chybí jenom fasáda a dodělat interiéry a majitel se může začít stěhovat. To potvrzuje naši vizi, že když se nezanedbá projektová příprava a vše se dobře připraví, bude zákazník stavět velmi rychle. 

Zájemce jedná přímo s vámi? 

Zatím jedná přímo s námi. Naši technici se s ním potkají, proberou možnosti situování stavby na pozemku – protože ne všechny domy jdou umístit na všechny pozemky –, proberou s ním návrh domu a případně drobné úpravy. Zákazník si přímo od nás koupí projekt a materiál pak nakupuje přes stavebniny. Když nám doloží zaplacenou fakturu, jako HELUZ mu pak vracíme peníze na účet.

Jde o domy se základovou deskou nebo mohou být podsklepené? 

My máme domy na základovou desku. Samozřejmě není problém přidat podsklepení, ale stavba pod zem je jednou tak drahá jako to, co stavíte nad zemí, takže podsklepení se už dnes opravdu nevidí. Lidé dokonce vynechávají už i garáže. 

S typovým domem si tedy zákazník kupuje spolehlivou stavbu…

Jednak je spolehlivá a jednak odpouští chyby. U montovaných konstrukcí je technologická kázeň násobně důležitější. Zděná stavba umí spoustu věcí odpustit, což nemyslím jako návod – je potřeba všechno dělat pořádně –, ale je to z tohoto pohledu jednodušší. Kromě toho, že je taková stavba spolehlivější, má i vyšší hodnotu. Zkuste se zeptat nějakého realitního makléře nebo pojišťovny, jakou hodnotu bude mít zděná stavba za třicet let a jakou montované domy. Sám jsem byl překvapený, jak moc jejich hodnota klesá, protože je vztažená k životnosti stavby. Zatímco montované domy po padesáti sedmdesáti letech víceméně doslouží, zděná stavba je pořád v super kondici. 

Dá se vůbec nějak plánovat budoucnost? 

Nejenže se dá, ale také se musí. Všichni víme, že manko v bytové výstavbě je v České republice velké a že se do budoucna určitě bude muset řešit. Z našeho pohledu je to blýskání na lepší zítřky. Otázka je, kdy to nastane. My už třetím rokem žijeme s tím, že pokles bytové výstavby, potažmo rodinných domů se pohybuje v řádech vyšších desítek procent. Naučili jsme se s tím žít, optimalizovali jsme výrobu a přizpůsobili výrobní kapacity poptávce trhu. V rámci podmínek, které nám trh dává, fungujeme myslím celkem obstojně. Už jsem v nějakém rozhovoru říkal, že i kdybychom dali lidem cihly zadarmo, stejně nezačnou stavět, protože nemají na pozemek, nedosáhnou na financování a podobně. A cihla jako taková je pořád pouze deset procent z celkové ceny nemovitosti. 

Připravujete v produktové nabídce nějaké novinky? 

My jsme známí tím, že pořád inovujeme a pořád něco vymýšlíme. Jednak nás to baví a jednak je to potřeba, abychom drželi krok s konkurencí. Když pominu důraz na jednovrstvé zdění bez zateplení, které je tady zhruba šestnáct let, soustředíme se hlavně na to, abychom lidem zrychlili a zjednodušili práci. Tady bych zmínil naši tenkovrstvou maltu SIDI, která je už namíchaná v kbelíku a nanáší se válečkem, což je za mě úplná pecka, protože jednodušší už to být nemůže. Super na tom je, že na rozdíl třeba od pěny má malta mnohem vyšší pevnostní charakteristiku. Loni jsme představili speciální tvárnice s integrovaným polystyrenem pro výstavbu věnců Rapid, které jsou 1,25 metru dlouhé, s keramickým povrchem a s izolací, velmi rychle se z nich vystaví věnec, dá se do něj železo a zalije se betonem. V dubnu jsme do nabídky zařadili sestavy nosných překladů. Místo aby stavebník musel na stavbě skládat jednotlivé kusy, připravíme mu překlady s tepelnou izolací vcelku, naložíme je svázané na paletu a on už si na stavbě jenom jedním krokem položí celou sestavu. Je to velice rychlé a v konečném důsledku i levnější řešení.